规划文件名称（中松筹2号）

策划人姓名：（宋丑3号，1.5倍行距，缩进6）

李雪、徐琳、张静、宋丽丽、李晓彤

规划书制作时间：

规划文件编号：

目录（以 Song Cousan 1.5 为中心）

概括…………………………………………………………………………………

企业现状及网络营销环境分析…………………………………………

2 网络营销市场机遇与问题分析…………………………………………

三个网络营销目标………………………………………………………………

四种网络营销策略………………………………………………………………

五项具体行动计划………………………………………………………………

6.规划计划成本预算…………………………………………………………

7、规划预期和预测效果……………………………………

附录…………………………………………………………………………………

（宋小思1.5）

总结（宋如小三1.5为中心）

...(宋小思1.5减2)

珠宝店创业计划中一定要有阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标和长期目标，主要是让创业者了解自己职业发展的可能性以及每个阶段的目标。第四，珠宝店的经营计划必须包括财务估算：详细列出预计收入和预计支出，甚至列出企业成立后前三五年内每年的预计营业收入。除了费用明细之外，这些估算的主要目标是让企业家能够实际计算利润并了解何时能够实现收支平衡。第五，珠宝店经营计划中必须有营销策略：营销策略包括了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式和竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

企业现状及网络营销环境分析（宋粗小三1.5中）

...(宋小思1.5减2)

珠宝首饰行业是与珠宝首饰、工艺礼品行业分离又融合的新兴行业。随着经济社会的发展，人们在满足基本生活需求之外，开始追求时尚、个性，从而推动了这一新兴产业的发展。相关数据显示，目前广东有珠宝首饰企业和经营户4500多家，义乌有8800多家。

青岛约有4000家，还有无数珠宝企业和经营者分散在其他地方。广东、义乌、青岛是中国时尚饰品三大聚集地，形成三足鼎立的格局。其中，义乌被中国轻工业联合会评为“中国时尚饰品工贸时尚之都”。在时尚饰品产业链中，不少地方依托各自的资源优势，形成了相关特色产业。如“世界人造宝石之都”广西梧州、“中国珍珠之乡”浙江诸暨、“中国人造水晶之都”浙江浦江等，这些特色产业基地与中国三大流行珠宝融为一体聚集地，基本形成了我国珠宝首饰行业的生产格局。

2 网络营销市场机遇与问题分析（宋粗小三1.5中心）

...(宋小思1.5减2)

销售型网络营销的目标是利用互联网的交互性、直接性、实时性和全球性，为企业拓宽销售网络，为客户提供更方便、快捷的网上销售点。

服务型网络营销的目标：主要为客户提供在线服务。客户可以通过在线服务人员远程提供咨询和售后服务。

强化网络营销的目标：主要是通过网络营销替代传统营销方式来降低营销费用

、提高营销效率，促进营销管理，增强企业竞争力。

基于品牌的网络营销目标：主要是在网上树立自己的品牌形象，加强与客户的联系和沟通，建立客户品牌忠诚度，为公司后续发展奠定基础，配合公司营销目标的实现。

混合型网络营销目标：希望同时实现以上目标，既以销售为导向，又以品牌为导向，以促销为导向。

三个网络营销目标（中间是松鼠小三1.5）

...(宋小思1.5减2)

以全球视野、国际品质和先进设计企业文化保持珠宝领域领先地位，以年轻心态经营青年事业，激发活力，弘扬个性品牌定位——设计尊重原创，引领时尚。

经营理念品质：提供高品质、时尚、实用。

产品和服务：快速、友好、可靠。

服务欢乐：用爱经营，给顾客带来更多享受。

价值：物有所值，让顾客有更多的选择和折扣。我们的使命是快乐、创业、品味成功。我们的目标是打造中国最时尚的珠宝品牌，建立致力于卓越的珠宝连锁公司。

四大网络营销策略（宋丑小三1.5为中心）

...(宋小思1.5减2)

.经常更新产品以满足客户的需求非常重要。如果顾客买不到自己需要的珠宝，顾客就会失望，下次自然就不会再来了。

2、销售时要灵活，适当赠送小礼物。售前服务再好，不如售后服务。这是留住回头客的最佳方式。适当的降价，虽然利润可能会小一些，但是却提高了性价比。

3、最重要的是可信度。只有当一个公司或一个商店有良好的声誉时，顾客才会愿意到商店来。否则，产品再好，顾客也不会来。

4、对工作充满热情。只有对工作充满热情，才能真诚对待客户，才能得到回报。

5、坚决避免低端产品，因为收入低的人可能会去中高档店，但收入高的人肯定不会去低端店。

五项具体行动方案（松丑小散1.5为中心）

...(宋小思1.5减2)

1、四项准备

1. 准备工作

（1）1个阿里巴巴店铺，加盟诚信通、网上销售、现场认证等。

（二）员工培训

2. 拍照

图片清晰可见，最好有创意。

3. 货架上的宝贝

使用更多的产品，加大关键词的推广力度

4. 推广

(1)伟涛-----专注风机维修

（2）淘宝客户——对有销量的产品实行浮动佣金处理，只增不减。

(3) CRM---专门服务老客户

2、市场目标选择与定位

1、价格定位以中高端为主

2. 针对零售和阿里巴巴批发商

3. 营销策略（产品、价格、渠道、促销）

1、实行精准的客户定位

2.满足客户的各种要求，

3、定期拜访客户

4、关键词优化

5、前期以手机盈利为主要目的，后期以分销、清仓手机壳为主。

6.完美点评返现、抽奖券

7、发送物流追踪信息等。

六、策划方案成本预算

项目2000元

宣传费1000元

海报费800元

人工费2500元

七大方案的预期效果和预测效果（中松丑小散1.5）

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大学生是一个特殊的消费群体。他们追求时尚、潮流，有强烈的消费欲望，愿意追求更好的品质、休闲的生活。因此，在珠宝方面，独特美丽的款式和相对合理的价格才是最好的选择。

在业务刚开始时，我们需要通过保持低价、使用折扣券等折扣来回馈客户；开展会员业务，为每位会员提供折扣，并为会员生日提供折扣或小礼物；节假日期间推出大规模促销活动，未来，如果条件允许，我们还会考虑开设实体店，将网店与实体店相结合，双管齐下，还可以灵活设置折扣团购和其他活动。通过网络传播，可以有效扩大产品的知名度，更好地宣传品牌。

以上对本次活动的预测效果将在活动成功完成后与实际情况进行对比，从各个方面总结成功与失败的点。积累本次及往届活动中获得的宝贵经验，可以在下一次活动中运用，达到品牌所要求的效果，甚至更好。

期望：一切都按照策划计划进行，产品将赢得顾客的青睐和广泛好评，使梅秀坊珠宝店的知名度迅速提高，营业额直线上升，利润大幅增加，消费者满意度提高高了，就会有回头客。

预测：活动基本按照计划进行，产品基本能满足客户的需求。美秀坊珠宝店的知名度有所提高，营业额略有增加，利润也有所增加。顾客比以前多了，但满意度一般。

附录（宋措小三1.5居中）

...(宋小思1.5减2)